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Les pros de l’analyse des ventes et de la prospection

Comment utiliser Excel pour tout décrypter de la prospection à aux ventes:

Il s’agit d’utiliser les techniques avancées pour analyser et comprendre toute la force commerciale depuis les actions de prospection jusqu’à la conclusion de la vente.

  • 535 minutes de formation / accès 10 mois à la plateforme

  • 5 tutoriels de tableaux de bord et planning

  • 4 Fichiers Excel/ tableaux de bord téléchargeables

  •  1 certificat

Qu’allons-nous trouver dans cette formation?

L’objectif de cette formation est de vous apprendre à suivre, analyser et piloter la performance de votre service commerciale. Pour y arriver nous allons apprendre à mettre en place des tableaux de bord de la prospection jusqu’à l’analyse des ventes.

Techniques Excel utilisées

Pour y arriver nous allons utiliser plusieurs outils et techniques avancées Excel:

  • La mise en forme conditionnelle avancée sur les dates;
  • Les graphiques avancés et dynamiques;
  • L’utilisation des filtres avancés;
  • L’utilisation des fonctions avancées
  • Les sparklines
  • La méthode des 3T
  • L’insertion des barres de défilement (outil de développeur);
  • Zone de liste déroulante (outil de développeur);
  • Un peu de code VBA

Outils mis en place

* Reporting commercial simple:

Il s’agira d’un cas pratique simple qui vous apprendra à utiliser l’approche des 3 T pour réussir à mettre en place un simple reporting commercial.

* Tableau de bord de prospection:

Dans cette partie, vous apprendrez à mettre en place un tableau de bord qui analyse l’état du portefeuille des commerciaux et aussi leur performance dans toutes les étapes de la prospection: de la prise de contact jusqu’à la vente. De plus vous apprendrez aussi à suivre efficacement le planning de prospection.

* Tableau de bord commercial:

Dans cette partie, l’outil à mettre en place vous permettra de monter un tableau de bord commercial de bout en bout en tenant compte des objectfs de ventes par client et par commerciau. La performance en chiffre d’affaires sera évaluée automatiquement..

*Tableau de bord commercial par categorie de client:

Lorsque vous suivez vos clients par type de client avec les objectifs, cette formation vous apprendra des techniques pour le réaliser avec un superbe tableau de bord.

Détail de la formation

Excel Academie – Excel de A à Z

Une formation unique sur Excel. Elle est complète et va de A à Z (fonctions avancées, tableaux croisés dynamiques, filtres, tris, validations de données, graphiques avancés, mise en forme conditionnelle...)…
17,00  / month

Tableau de bord de suivi de la prospection

Cette formation nous apprendra un créer un superbe tableau de la caisse. Au bout de la formation vous serez aussi en mesure d'adapter ce tableau de bord à vos besoins spécifiques de telle sorte que la suivi et le contrôle de votre caisse soit sim…
77,00 

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